Comment rédiger une promesse de vente qui convertit même si tu n'y connais rien en copywriting
D’après une étude de Copyblogger, 8 personnes sur 10 liront le titre de ta page. Mais seulement 2 sur 10 liront la suite parce qu'ils décrochent avant. Heureusement, tu peux facilement y remédier...
Hello !
Pour les nouveaux et nouvelles ici, bienvenue :)
Pour ceux et celles qui me suivent depuis quelques temps : Je suis de retour dans ta boîte email après 5 mois d’absence. Je te disais dans ma dernière édition que je voulais repenser ma ligne édito car je n’avais pas envie d’en faire une énième newsletter sur la communication. Nous y voici !
Cette newsletter s’appellera désormais : Les mots alignés - La newsletter pensée pour les coachs ou les pros de l'accompagnement qui veulent vendre avec douceur, vérité et puissance, sans avoir à se trahir.
Au programme :
Des conseils concrets pour transformer ta page de vente ou ton site web en un aimant à prospects qualifiés grâce à la magie du copywriting éthique et du storytelling.
Des astuces actionnables pour renforcer ton tunnel de vente, gagner en clarté et enfin arrêter de laisser filer des potentiels clients… Alors que bien souvent un simple ajustement stratégique suffit.
Et enfin et surtout, des réflexions personnelles, les coulisses de mon business, ma vie de freelance, mon voyage personnel, mes péripéties, mes échecs, mes victoires & mes apprentissages.
Avant qu’on commence, sache que tu peux…
👉🏻 Transformer ta page de vente en un aimant à prospects qualifiés, sans forcer en seulement 3 semaines : comme l’offre de juin avait bien fonctionné, je t’offre -10% pour toute commande en septembre.
👉🏻 Me rejoindre sur LinkedIn pour toujours plus d’astuces concrètes et toujours moins de charge mentale parce que je sais que tu as plein d’autres choses à faire
👉🏻 Prendre RDV ici pour me parler de ton besoin autour d’un café, c’est gratuit et je pourrai commencer à t’apporter quelques solutions ☕
On ferme la parenthèse.
Pour ce premier chapitre, on va parler promesse de vente. Aussi appelée promesse marketing. Ou phrase d’accroche.
Pourquoi commencer par là ?
Tout simplement parce que c’est la base. C’est ce que tes visiteurs verront en premier en arrivant soit : sur ton profil LinkedIn, Instagram, site web, page de vente… En clair, lorsqu’ils te découvrent.
Elle est cruciale car tu as 8 secondes pour convaincre. Pas plus. La durée d’attention qu’on te porte étant de plus en plus limitée (les gens zappant toujours plus vite), elle doit capter leur interêt au premier coup d’oeil.
Est-ce que ça me concerne ?
Lequel de mon problème il ou elle va pouvoir résoudre ?
En combien de temps je vais pouvoir être soulagée ?
Tout ça en une phrase ou deux.
D’après une étude de Copyblogger, 8 personnes sur 10 liront le titre de ta page.
Mais seulement 2 sur 10 liront la suite parce qu'ils décrochent avant.
Ça veut dire que tu perds peut-être en ce moment même 80% de clients potentiels… dès la première ligne.
Si elle n’intrigue pas, si elle ne parle pas exactement à la personne que tu veux aider, c’est fini.
Ça peut paraître compliqué là tout de suite, mais une fois que tu as compris comment ça fonctionne, ça ne l’est plus tant que ça, je te rassure. Et puis je vais tout t’expliquer, ne t’en fais pas.
PS : je te réserve une surprise à la fin de cette édition !
I. La méthode des "5 pourquoi" pour une promesse de vente qui touche tes prospects en plein coeur
L’objectif ici est de déterminer la cause racine du problème pour passer de : une proposition de service générique et fade à une promesse de transformation profonde qui résonne émotionnellement avec ton client idéal.
Et pour ça, tu peux utiliser la méthode des “5 pourquoi”.
L'idée est simple : lorsqu’un prospect exprime son besoin, demande lui directement "Pourquoi ?" cinq fois de suite (ou autant que nécessaire) pour atteindre la motivation émotionnelle la plus profonde. Ce qui va le pousser à acheter. C'est cette motivation profonde qui sera le cœur de ta promesse de vente. Tu aussi aller poser la question à tes anciens clients.
→ D’abord, demande pourquoi ils ou elles viennent te voir.
Réponse possible : je veux gérer mon stress !
1er Pourquoi tu veux gérer ton stress ?
Réponse possible : "Parce que je suis irritable avec ma famille en rentrant du travail."
2e Pourquoi tu es irritable ?
Réponse possible : "Parce que je n'arrive pas à déconnecter du travail, je me sens submergé(e) en permanence."
3e Pourquoi tu te sens submergé ?
Réponse possible : "Parce que j'ai peur de ne pas être à la hauteur, de faire une erreur qui pourrait me coûter ma place."
4e Pourquoi tu as peur de ne pas être à la hauteur ?
Réponse possible : "Parce que ma valeur personnelle est très liée à ma réussite professionnelle. Échouer serait insupportable."
5e Pourquoi ta valeur est-elle si liée à ta réussite professionnelle ?
Réponse possible (cause racine) : "Parce que j'ai besoin de sentir que je contrôle ma vie et de prouver, à moi-même et aux autres, que je suis capable. Le stress me donne l'impression de perdre totalement ce contrôle."
HA HA! Nous y sommes ! Le vrai problème n'est pas le "stress". C'est la peur de perdre le contrôle et le besoin de se sentir légitime et capable.
La cause racine est souvent une douleur, un manque, une peur. Ta promesse doit transcrire une situation profondément désirée, la transformation espérée.
Cause racine (douleur) : Peur de perdre le contrôle, besoin de prouver sa valeur.
Transformation (désir) : Retrouver un sentiment de maîtrise, de sérénité, de confiance, malgré les pressions extérieures.
Maintenant, traduis cette transformation en une ou plusieurs promesses marketing fortes. Au lieu de parler de "gestion du stress" parle du résultat final et émotionnel.
Promesses faibles (basées sur le 1er pourquoi) :
"Apprenez à gérer votre stress."
"Mon programme anti-stress."
Promesses fortes (basées sur le 5ème pourquoi) :
"Retrouvez la maîtrise et la sérénité au quotidien, même dans la tempête."
"Passez de la sensation d'être submergé(e) à celle de piloter votre vie avec confiance."
"Déconnectez du travail et reconnectez avec ce qui compte vraiment pour vous."
"Mon accompagnement pour transformer la pression en puissance intérieure."
Autre exemple pour une coach équilibre vie pro/vie perso
Symptôme de surface : “Je veux un meilleur équilibre."
Cause racine : "Je culpabilise de ne pas être assez présent(e) pour mes enfants et j'ai l'impression de rater leur enfance."Promesse de vente forte : "Réinventez votre quotidien pour réussir votre carrière sans sacrifier les moments précieux avec votre famille."
II. Indique à qui tu t’adresses pour que ton lecteur se dise tout de suite : ha c’est de moi qu’elle parle !
Ce n’est pas obligatoire, surtout si tu n’as pas de cible précise, mais je le recommande fortement.
Et ceci pour 3 raisons simples :
Quand une personne lit ta promesse et se reconnaît en 2 secondes, elle pense : "C'est pour moi ! Cette personne me comprend." Tu passes du statut de "coach générique" à celui de "spécialiste de MON problème".
Filtrage automatique : Tu attires les bonnes personnes et repousses celles qui ne sont pas ton client idéal. Ça te fait gagner un temps précieux.
Crédibilité accrue : Se spécialiser sur une cible (ex: "les jeunes mamans entrepreneures") sous-entend que tu connais leurs défis uniques sur le bout des doigts. Or on est toujours prêt à payer un(e) spécialiste plus cher qu’un généraliste, je me trompe ?
III. Le “comment” ?
De manière générale, tes prospects n’achètent pas le “comment”, ils achètent le “pourquoi” aka la transformation que tu vas leur apporter.
Ils n'achètent pas "du coaching", "de la PNL", "de la sophrologie" ou "un accompagnement en 12 séances". Ils achètent l'espoir d'une vie meilleure.
L’erreur que je vois souvent c’est de mentionner ton type de coaching dès ta promesse de vente.
Et ceci pour 2 raisons :
C'est du jargon : Ton client ne sait pas ce qu'est l'EFT ou la PNL, et il s'en fiche. Lui parler de tes outils, c'est comme si un chef te parlait de la marque de ses couteaux au lieu de te décrire le goût du plat.
Ça se focalise sur les caractéristiques, pas sur les bénéfices : "12 séances" est une caractéristique. "Retrouver une complicité avec vos ados en moins de 3 mois" est un bénéfice. Vends le bénéfice.
À quelques exceptions près…
Le "comment" devient un avantage sous certaines conditions :
Pour la rapidité : "... en seulement 10 semaines."
Pour la simplicité : "... même sans avoir à méditer 1h par jour."
Pour le caractère unique : "... grâce à la seule méthode qui allie neurosciences et planification intuitive."
Pour rassurer : "... avec un suivi personnalisé par message 7j/7."
Dans ces cas, le "comment" n'est pas juste un nom technique, il est transformé en bénéfice additionnel.
En résumé :
Ta promesse doit toujours être bâtie sur la transformation (le résultat final et émotionnel).
Elle devient beaucoup plus puissante en y ajoutant la cible à qui tu t’adresses.
N'y ajoute le "comment" que s'il peut être formulé comme un bénéfice qui rend la transformation encore plus crédible, rapide ou facile à atteindre.
Et comme promis, le cadeau de la fin : Ton générateur IA de promesses de vente puissantes et alignées. 🎁
COMMENT ÇA FONCTIONNE ?
Tu colles l'url de ta page de vente ou de la page d'accueil de ton site web
Le modèle l'analyse en temps réel pour obtenir les informations dont elle a besoin
Tu reçois tes propositions par e-mail 30 secondes plus tard... TADAAAM (pense à vérifier tes spams !)
3 propositions par offre / accompagnement
Tu n'as plus qu'à choisir celle qui te correspond le mieux !
PS : c'est 100% gratuit et c’est juste ici : https://www.helenebrandily.com/generateur
Je te dis à bientôt,
Hélène
