Mise sur tes différences pour te différencier.
Épisode 6 : ou comment sortir du lot, grâce à ta personnalité.
Hello !
Comme toujours, merci d’être ici 💛
J’espère que tu vas bien. Je reviens de quelques jours en Italie sur le lac de Côme. Si tu ne connais pas, je te le recommande chaudement, c’est merveilleux.
Si je t’écris aujourd’hui, c’est pour parler marque personnelle. Aussi appelée personal branding.
En 10 ans, le nombre de freelances a augmenté de + 92% en France, selon Statista.
En 2024, beaucoup de prestations de services se ressemblent et certains marchés sont déjà saturés. Triste réalité ? Pas tant que ça.
Je suis convaincue qu’il n’y a pas de marché trop concurrentiel. Toi aussi tu peux prendre la place qui est la tienne, avoir ta part du gâteau… mais à condition de te démarquer.
Voilà tout l’enjeu d’un bon personal branding : sortir du lot.
Ce qui t’attend à partir de maintenant :
1/ La marque personnelle, c’est quoi ? Non parce qu’on en parle partout, il serait temps de se pencher sur la question.
2/ Ta marque personnelle : cette combinaison unique qui te permet de te démarquer.
1. La marque personnelle, c’est quoi ?
Populaire depuis les années 90 aux Etats-Unis, les américains ont compris depuis longtemps le pouvoir de faire de soi-même sa propre marque, pour se faire une place, que ce soit dans le monde professionnel, comme personnel.
Pourtant, elle tarde à arriver jusqu’en France. Pourquoi ? Probablement en partie car les États-unis valorisent plus la réussite personnelle et l'auto-promotion.
Toujours est-il que le concept arrive, doucement mais sûrement. Alors si tu commences tout de suite, tu prendras de l’avance sur tous les autres.
1. 1 Tu es ta propre marque.
Le personal branding est une pratique qui consiste pour un individu à promouvoir lui-même son image et ses compétences par le biais des techniques marketing et publicitaires utilisées habituellement pour promouvoir une marque.
En tant qu’indépendant.e ou entrepreneur.e, tu es donc ta propre marque.
Ta marque est ton univers, il t’appartient. Tu l’incarnes, il fait partie de toi. Je dirais même plus, TU ES ton univers.
Et c’est dans ton univers que ton client idéal doit avoir envie de plonger. Aujourd’hui, on n’achète plus un simple service, on achète surtout la personne qui le vend. Son parcours, ses valeurs, sa personnalité.
On achète parce qu’on adhère à son univers et - très souvent - parce qu’elle nous ressemble.
On achète aussi, parce qu’on a confiance. Or, pour inspirer confiance, il faut se montrer tel.le que l’on est (ou presque, mais ça on y reviendra dans un autre épisode), que ce soit sur LinkedIn ou ailleurs.
Si tu regardes bien, ceux ou celles qu’on remarque, ont su tirer parti de leurs différences et les mettre en avant afin de créer une image unique et mémorable. J’en parle justement un peu plus loin.
1.2 L’image de marque : ce que disent les gens de toi, lorsque tu n’es pas dans la pièce.
Seth Godin, expert en marketing, définit une marque comme une somme de différences. Différences qui vont permettre de générer de la préférence et de la valeur dans un monde ultra-concurrentiel.
Par définition, donc, l’image de marque est la perception de ces différences par les consommateurs.
2. Ton image pour te différencier.
Sur un marché concurrentiel, tu as le choix :
Tu peux te différencier sur l’offre, le prix, les techniques de production, les fonctionnalités, etc. en sachant que tous ces éléments sont facilement copiables.
2.2 Ou bien tu peux te différencier grâce à ton univers et lui, personne ne peut te le copier.
Après tout, c'est logique. Il s’agit de ton histoire, ton ADN. Par définition, il est unique. C’est ton parcours, ta vision, ton ambition, ton expérience, ton fil rouge existentiel.
Ce que tu fais et pourquoi tu le fais. Ce qui te fait vibrer, rayonner. Ce que tu veux apporter au monde.
C’est cette combinaison unique qui te permet de te démarquer.
2.3 Mise sur tes différences pour te différencier. Simple, basique.
À compétences parfois égales, la différence se fait dans l’image qu’ils / elles renvoient.
Exemples :
Nina Ramen
Éléments visuels : Le rouge, la fraise, ça pétille.
Le ton : dynamique, inspirant, encourageant.
Ses valeurs : l’authenticité, l’égalité, le courage, l’entraide.
Ses messages : le féminisme, la place de la femme dans le monde entrepreneurial.
Maud Alavès :
Éléments visuels : le blanc pour le côté premium, la sobriété, le papier pour l’écriture.
Le ton : formel, intuitif, analytique, appliqué.
Ses valeurs : créative, ambitieuse, consciencieuse.
Ses messages : utiliser son image pour se différencier.
N’aie pas peur de montrer qui tu es, ce que tu fais et pourquoi tu le fais.
Partage tes valeurs, tes peurs, tes combats, tes passions, ton histoire, ta vision. Tout ce qui fait que tu es toi.
Tu peux le faire sur LinkedIn bien sûr, mais si tu as encore peur de te dévoiler, tu peux le faire sur ton podcast ou ta Newsletter, qui sont des canaux plus intimistes.
Je cite ces canaux la, mais en réalité les canaux sont infinis.
Pardon, tu dis ? Plus facile à dire qu’à faire ? Je sais… Rassure toi, j’en parlerai plus longuement dans un prochain épisode.
Pour finir
Entre être humains, tous sommes tous connectés d’une manière ou d’une autre, que ce soit par notre parcours, notre personnalité ou nos valeurs. L’enjeu maintenant est de mettre en avant ces connexions pour créer du lien et devenir mémorable.
Je reste convaincue que les freelances qui se démarquent aujourd’hui vendent :
Une vision.
De la valeur.
Des opinions.
Des émotions.
Une connexion.
Une personnalité.
Des promesses sincères.
Des compétences uniques.
Et une réponse à un vrai besoin… mais ça c’est le sujet d’un autre jour.
C’est tout pour aujourd’hui !
Je reviendrai sur le sujet dans un prochain épisode, car on est loin d’avoir tout dit.
Merci de m’avoir lue et je te dis à très vite ✨
Hélène